第一天来公司上班，我七点半就赶到公司楼下，原以为在这儿等李总，殊料赶到时李总已在那儿等待多时。 “李总，你这么早呀！看我，都迟到了。”我有些不好意思了。 “小陈，你也不晚，可见你也是一个积极的青年啊！” “谢谢李总夸奖！您要没什么事，咱们一起上去吧？” “好”李总答应后抬步便走，我看着他稳定的步伐，心中的尊重与敬佩又多了一重。 此时楼道里只有几个清洁工在打扫，冷冷清清。整栋写字楼似乎仅余我与李总的脚步声。李总打开办公室门，对我说：＂小陈，坐，我先和你谈谈会儿话。＂ 李总道：＂小陈，你也知道，我们公司是一家代理软件与电脑配件的公司，规模不是很大，但公司能到今天这地步，完全是全体员工的努力与奉献。＂ 听着他的客套话，我只得连连点头称是，心中暗笑看来官话只要是人就喜欢说呀，连李总都不例外了。 他接着说：＂上个月，公司的销售部经理因为出了车祸，经理文职由副经理兼任着，但销售额比前几个月同比减少30%，这对公司来说是一个打击。我之所以任命你为经理，是因为你有和前任经理一样的稳重气质，尽管你是一个编程设计，我也赌这一把了。所以，我希望你多学习营销，至于产品性能你应该很懂吧！＂ 我心中一阵激动，又好笑，不知胖子听见有人夸我稳重是何感想，不过即然我的伯乐说我稳重，索性也稳重到底。站了起来，伸出右手，握着李总的手，道：＂李叔，我会好好干的，我先去整理一下资料。＂ 看着桌上堆积如山的资料，不禁一阵苦笑，漫无目的的从中抽出一个文件，里面记载着一个产品的规格，厂家价位，产品介绍和合作时间，厂家介绍等。 这时已过九点，销售部的全部员工已经到齐，按公司惯例新部门经理上任，公司举行一个上层会议，所有副经理级以上的在会议室开会，和部门里的下属打了招呼，由副经理张涛带路来到会议室，此会无非是表示欢迎和勉励的话，最后我宣誓般的发言。 会后重新来到销售部的大办公室，自我介绍一番，也打了一番官腔 ，才说正题：＂公司任命我为经理，让我感到很大的压力，因为这个职称务是我未曾任过，而我对销售也是一知半解，所以大家以后都是我的老师，在以后的业务中不要吝指教．＂ 说罢，我做了一个鬼脸，将一脸惊喜的诸人逗得大笑。回到办公室，副经理张涛对我说：＂陈经理，公司这一个月的订单相比上月又少17%，相对三个月前总共减少42%，如果再不作计划，公司将开始亏空，并且我们代理的几个品牌对我们的销售额非常不满，我恐怕再这样下去会失去几个代理权。＂ 听了这些话，我一阵烦闷，怎么我一来就碰上这档事，而且我还站在了这事的第一线。公司本来是代理各种配件与软件，若失去代理权，那岂不是得关门大吉？ 正当我烦闷时，电话响起。 ＂喂，您好，这里是华灿公司销售部，我是经理陈浩。＂ 那边是一个女声：＂您好，我是广州凌宇电子配件公司，我是业务部经理华叶，今天与您商量代理问题。＂ 我脑袋当机一阵，妈的，早不来晚不来，我一任职就找上门来了，这不是给我摆一道吗？ 尽管心中痛骂，口上不得不客气地说：＂华小姐，您好，我是今天上任的新经理，对于上两月本公司的销售额因意外降低向贵公司道歉，现在我已找到销售问题的死角，相信只要两个月时间，业务会回升以前的水平甚至更高。＂ 华叶似乎有些不信任，迟疑了一会，还是说：＂那好，我再和公司上层商量给贵公司两个月时间，若到时我公司的产品仍多余积压，那请原谅我公司另找代理商。＂ 我忙说：＂那是，那是，大家都是为公司奔波，自然理解你的难处。＂ 挂了电话，心中郁闷到极点，现在问题已找上门了，而我还未曾找到一种合适的方法脱离困境。一头扎进桌上的资料中，拼命熟悉各配件的业务，再打电话与各厂家打电话，询问他们的态度，待忙完这些，已经晚上七点多。 好久没有这么紧张忙碌过，上一次这样的时候大约是大学英语过四级的时候。顺着街道的灯一直走下去，没有打车的心情，只想散一会儿步，好好整理一下思绪，准备十天之后的销售额复原计划，我只有两个月时间。 身子在灯光与黑夜交接处忽明忽暗，心也忽明忽暗。 莫名其妙的竟走到了胖子的网吧，推门进去，竟没见到胖子在上网聊天泡妞，问柜台的网管，他们说出去了。我径直来到九号包厢，熟练打开了邮箱，发封信给站长，辞掉了网站的工作，然后找开了QQ。 QQ上“囡囡”不在，不禁有点失望。拉动好友名单，忽然看见一个让我曾经爱得死去活来的人。江若影大约也见到我的到来，她的头像马上暗下去，我的心有点痛。但仍忍不住的发一条信息过去：＂放心，我没有恨过你，现在你也结婚了，我们都要重新开始生活，你不必担心我会烦你，我也不要想你一人是否孤单寂寞，也许，我们就这样吧。是我以前痴心妄想了，对不起。还有，祝你幸福。＂ 好久，江若影的头像亮了，同时给我一条信息：谢谢，保重。 简单的四个字让我想到许多东西。现在我也开始为未来而忙碌。在迷茫中挣扎徘徊，每个人都一样吧，只是选择方式不同而已。 我又开始想我该如何面对现在公司的那摊子事，退是不可能的，而进，却不知如何下手。想着我不禁进了百度网，在搜索栏打了几个字：销售方案。然后出现了一排排各大公司成功方案，我仔细的看着，又结合公司的现状，一个疯狂的念头形成了。 胖子推开包厢门，叫道：＂哟，你有空来啦。＂ 我“恩”了声，继续着刚才的思考，胖子将视线转移到电脑屏幕，我知道他看到了我和江若影的聊天，冷漠的关掉显示器对他们：＂今天做什么去了？＂ 胖子有些不好意思了，对我说：＂和一女的去玩了会。＂ 见他那扭昵的模样，我有些忍俊不禁，道：＂你小子行呀，下手挺快么！＂ 他道：＂哥们，要胖哥给你找个不？哥们现在认识蛮多的，包你满意！＂ 我有些怀疑的看着他说：＂才几天不见，你就成皮条了呀！有前途，有潜力。不过你现在别烦我了，我心里乱着呢！＂ 胖子看着我似懂非懂的点头，我知道他误会我是为了江若影，但现在已不想解释了。 刚出了包厢门，迎面看见一个似曾相识的面孔，她寒着脸对正经过的我一瞪眼，让我有点莫名其妙，后边赶来的胖子在贼兮兮地说：＂就那天那点儿，叫江灵，怎么样，有意思吧！＂我一瞪胖子，说：＂今儿发现你真够八婆的呀！＂ 江灵对着胖子说：＂老板，九号包厢。＂ 胖子望我一眼，无奈的耸耸肩，正要答应． 我正巧烦得无奈，有心逗她，道：＂九号包厢是我包了的，你去别的吧。＂ 江灵对我吹胡子瞪眼，有点抓狂的说：＂你现在又没上，怎么不许别人进，我今天就要九号了，老板，开九号。＂ 看她那俏脸蒙上一层寒霜，煞是可爱，又忍不住口花花，对胖子打趣道：＂胖子，你把八号和九号门牌换下，这样以后我就要八号了，把九号让她咯．＂ 胖子傻呵呵的笑，说：＂不用，在九号加台机子就行了，反正包厢够大，哥们，成么？＂ 我以为胖子开玩笑的，便说：＂行，今天就加，我走了，再见。＂ 刚才那番顽皮让我将积郁几日的闷气一扫而光，许久没这么高兴过了，从得知江若影结婚后我一直很颓丧，心中想起那个叫江灵的傻丫头上次那气急败坏的样子，和刚才那模样，偷着乐。 网吧里，江灵一边上网一边冷眼瞟着忙碌加电脑的装修工和得意的胖子，时不时发一条信息到我QQ上：你给我说清楚你到底是谁？ 晚上，我接到李总的电话，去雾夜咖啡屋和他见面。 李总穿着一套青色休闲服，整个人靠在椅子上，有一口没一口的品着咖啡，紧锁双眉，看见我也只淡淡的打了招呼，然后直奔主题： ＂陈浩，对于现在公司的状况你有什么看法。＂ 我略作思考，道：＂我认为事情很奚翘，按理说前任经理意外死亡是不可能造成如此大的影响，有可能是根本没有影响，但事态的发展让我们始料不及，而且愈演愈烈之势，我怀疑，这有可能是人为的，他们的目的是打倒我们而占领全部市场。＂ 李总点点头说：＂是的，当时警察在案发现场发现了几片竖立的刀片，车胎正是被扎破而撞上迎面一辆出租车，但因为没有足够的证据，所以不了了之。＂ 我说：＂李叔，和我们公司竟争最激烈的是本市的拓展电子公司，我看了看他们的销售额，此事之前增长20%，而现在市场对我们公司代理的产品有很大意见，普遍反映质量问题，而我抽查了产品，并没有质量问题，我们代理的几个产品，怀疑有人作了手脚。＂ 李总说：＂那你有什么办法？＂ 我迟疑了一会，说：＂有。但有风险，有可能连累公司损失大批资金，但对公司根本损害不是很大，可现在公司经不起这样的折腾。＂ 李总说：＂你说，我考虑看看。＂ 我说：＂举办一场优价活动。＂ 李总趁我停顿的空间，说：＂这是老一套了。＂ 我说：＂别急，这场优价活动不是普通的优价活动，内容是价格按原价打五折优惠，为期三天，并且从活动第一天开始，向顾客许诺，产品自售出后，若有质量不合格的，则按售价十倍赔偿。＂ 我说完后，李总久久没有搭讪，直到咖啡喝完，他说：＂你现详细写一份计划，每一个可能发生的意外细节全部写出应急措施，风险的确很大，可能已经关系到公司的信誉了，不仅仅是钱的问题．＂ 其实我也知道此事的危险指数大，但一旦成功所造成的商业影响则无可估计。必须好好计划一下。 |
