第三章 讲景点的时候推产品才是王道（下） 这一路上王钧只小小的卖弄了几下嘴皮子，就哄得大部分的团员眉开眼笑心旷神怡。这地方做导游嘛，赚钱最少的是男导游，但是赚钱最多的也是男导游，女导游只是凭自身优势客人很多时候要点名要女导游。不过论起体力、脸皮、还是男人自己的心理，这男导游在这一方面就有很大的优势了，而且现在很多客人喜欢在晚上的时候玩一些特别的调调。这女导游吧，能看又不能动，还不如男导游两杯酒下肚，这兄弟哥哥的一叫，靠！想干啥，说吧，只要大哥您能想出来节目，出得了人民币，兄弟啥都给你弄来！ 金鞭溪下透明的溪水可以一直看到下面的各色的沙石以及一条条游动的小鱼，两岸林立的石英砂岩山峰刀削一样的壁面上不可思议生出一棵棵奇形怪状的松树，普遍的都不高，也不成群，像是营养不良。热毒的太阳到这山沟沟里也逞不了能了，但王钧还是出了一身汗。前面就要到标志性的景点了，呆会去茶叶店的时候可就靠这个景点了。 打定主意，还是觉得在未到之前开始讲吧，要不然呆会那里人多了讲得效果不好可就搞得自己不舒服了啊。朝后面看了看，还有几个在后面呢，只有喊了：“各位朋友，前面就要到我们张家界的一个标志性景点了，呆会肯定人会很多，咱们现在就边走边介绍景点，到了那儿呢，就只要照相就行了。后面的几位领导请跟上来！” 后面的人跟了上来，对面不时的有人坐着滑杆过来，这种滑杆就是两根山里的竹子固定在一张竹椅的两边，然后前后各一个男人去抬起就行，是以前湘西的土匪头子坐的玩意儿。这抬的人只要肩上稍一用力，上面坐的人就身子一抖一抖的，胆子大的人觉得舒服、好玩、过瘾；胆子小的人可能会哭。 王钧看着没有滑杆过来了，就喝了口水，把手上旗子一挥：“大家听我说，前面就要到张家界的精品中的精品景点金鞭岩了，咱们现在正在走的这条金鞭溪也是因为它而得名。金鞭岩的故事也是秦始皇时候的而且还跟始皇帝有关，话说当年修长城的时候，始皇帝曾经得到一根用观世音菩萨的头发做成的神鞭，妙用无穷，可以赶山填海。 这赶山是没什么问题，可这填海就侵犯了海龙王的地儿了。可这龙王也没办法啊，那神鞭可有观音菩萨的法力呢。正在龙王爷万分着急苦思良策的时候，他的小女儿小龙女为父排忧，准备去偷好运根神鞭。男人嘛都是比较喜欢漂亮女人的，何况是中国的第一位皇帝？很快，我们的伟大的始皇帝赢政先生就看上了这个漂亮的姑娘。 小龙女每天都要跟皇帝喝了从龙宫带来的龙虾花茶才入睡，到了小龙女和赢政先生同居了一个多月之后的某一个后半夜，由于龙虾花不是毒药，却是很好的茶原料，调气宁神，所以皇帝睡得非常好。小龙女偷偷的拿走了那根神鞭，放了一根用自己头发编的假鞭子在皇帝的身旁，连夜逃回龙宫。第二天一早，皇帝醒来不见小龙女，意识到不好，拿起身边的鞭子赶山山不动，一气之下，把那鞭连同小龙女的龙虾花一起扔了出去。 那根鞭虽然是假的，但怎么说也是龙女的头发不是，就同龙虾龙一起落到了这边，落地生根，成了这光滑垂直绝对高度300多米的一峰独秀，这石峰的光洁的身体在阳光的照射下反出金黄色的光泽，所以叫金鞭岩。在它的旁边有一面石壁，活像一只展翅的神鹰，有嘴有翅，现在已经到了，大家就随着我的右手指的方向看。”说完，王钧把身子面向众人，右手抬起向上一指。再走到前面一点：“这里的位置照相是最佳的，因为是从下往上照，效果可能没有看的这样明显，大家就在心里记住吧，这旁边的小草上面有一朵朵你小龙虾一样的花就是龙虾龙了，各位可以多拍点。” 一口气讲这么多，让很长时间没有带团的王钧有点不适应，舌头快要打卷。从腰包里取出水再灌了两口，看着过往的导游和客人，各种表情的面孔晃过眼前，各个导游的脸上表情都不一样，千姿百态。有为游客不肯出钱买东西而恨得冰冷的，有为阴谋得逞人民币进了腰包满脸欢喜而又透着兴奋的，有正在想方设法为骗出客人身上钱脸上堆着婊子般媚笑的，不管他们脸色如何，眼睛里都千遍一律清清楚楚的透出他们是如何的想着爱着客人那红红的钞票到手的光芒，这光芒深入骨髓、烙进灵魂！耳朵里面全是扩音器之间噪杂的景点讲解、土特产的推销、抬滑杆的吆喝、客人之间的谈笑。脑子有点转不过来，突然觉得很疲倦，以前怎么就没这种感觉？难道还真是坐办公室人坐得娇贵了？ 大约数了一下人数，大部分在拍照，有几个女的跑到小溪里面去看小鱼，或许是想捞几条上来吧。王钧也想歇会儿，再给他们十分钟吧，反正快到门口了，不让他们玩开心又怎么会有心情去买那可爱的龙虾花茶呢？ 王钧深吸了几口气，空气不错，平静了一下心情，招呼他们再往前走。到门票站的时候又把大家招起来，说道：“北京的朋友，刚刚大家都走累了，现在呢咱们就去免费喝喝茶，喝完茶就吃中餐，再次强调一下，各人拿好各人手中的门票IC卡，咱们吃完中餐还得要凭这张卡按指纹进来的。好了大家跟我走吧。”给司机打了个电话带着团队上车直奔茶叶店，当然那门上写的是茶馆。 从茶馆出来就去餐厅吃中餐，给客人安排好后，王钧和于娜娜还有司机三个人坐了在一起等着服务员上陪餐。这时从餐厅里面出来一个一脸笑的胖胖的中年男人，看到王钧直接走了过来：“王总，好！”王钧也招呼了他一声，和他握了握手。他过来抽出蓝盒芙蓉王烟，王钧朝他摆摆手：“我不抽，你给师傅。” “怎么这次你亲自来？”胖子给了司机一支烟问王钧。 王钧朝于娜娜一指：“哈哈，没办法啊，陪客户，组团社的老总来了。” “那我叫厨房给你们多搞几个菜！我先出去接人去了。”说完他朝外面看了看。 “好，你忙！”王钧看着他跟服务说给这桌再加个火锅，两瓶啤酒，然后就又笑着招呼外面的导游去了。于娜娜心无旁婺，深情款款的调戏着手中的那杯不知道是什么茶叶泡出来的茶。 胖子姓张，在这家酒店把餐厅包了下来，童星星把中餐都订在这里的，一月一结帐。每次的结帐事宜都是由王钧出面，所以张胖子对王钧很客气。其实在景区基本上酒店的餐厅都是对外承包了的，酒店自己只经营客房。餐厅的利润比较低，而且签单之后收款也是一大难事，现在做旅游很难做，组团社收了客人的团款可是却就是不给地接社，地接社基本上都是垫款操作。 而做旅游的也没几个是有多少多少钱的，都玩空手道，组团社欠地接社的，地接社再欠酒店、车队、餐厅的。难免会出现资金运转不过来，再加上旅行社都是部门承包的，所以没钱了部门经理就不见人影了，跑了。形成了很多呆帐，久而久之，客房不赊帐，车队要现金结算，但是这餐厅却没办法啊，有那么多啊，你不赊别人赊啊你就没有生意。你不赊试试？别说没赚钱，你的承包费能搞回来算你狠！这两年餐厅也学乖了，先调查，再赊帐，但是你调查来调查去还是会有很多的呆帐，所以像王钧这样按时结算的还真不多。 吃饭的时候，王钧跟司机说这次的钱要按规矩来，四四二分成，因为全陪是组团社的老总。司机一脸的不高兴，王钧也懒得理他叫他直接打电话给车队问一下就证实了。 这四四二的行规呢意思就是说游客到旅游定点的商店买了东西，这回扣拿出来之后就由这个团队的地陪导游和司机各合百分之四十，而全陪导游呢拿百分之二十。 但是基本上全国都还在这行规下有着另一种潜规则，那就是地陪导游和司机拿了回扣二一添作五每人百分之五十平分了这诱人的秒票，全陪导游没戏，不服是吗？在我的地盘上你还想咋的？我说这些东西没有回扣那就是没有，而且我和师傅还要给公司交人头呢。 这人头啊又是旅行社区别于别的行业的一种搞法，那就是导游带团的时候要按团的地区给部门交钱，钱的多少看情况而定。韩国团按每人160到200元人民币交，台湾团每人200到260元人民币交，香港团80到100元人民币，新加坡马来西亚同台湾差不多。这样子带个三十人的台湾团按200元算就要给部门交6000元人民币的人头，其实也就是买团，当然这钱也是导游和司机一人一半平摊，然后呢就拼命的拉着客人去购物拿回扣。国内团就分地区，北京上海为一类团，人头30元；江浙一带为二类团，人头20元；山东广东云南等地为三类团，人头10块。其实这也是没办法，旅行社太多为竞争就恶意削价，利润太低，有的甚至零团费乃至于负团费操作，只能从这里面去找利润了。 这次的茶叶还是效果不错的，王钧从里面拿了三千五百块的回扣出来，和司机一人分了一千多块。于娜娜也拿到了好几百，三个人分完钱，王钧几口把饭吃饱了，出去看客人也吃得差不多了。可能都走累了，桌子上没什么东西了，吃得很干净，党得好干部啊，知道汗滴禾下土，粒粒皆辛苦！好吃不好吃都不能浪费！要时时想着毛主席。 (今天端午节,祝大家节日快乐,合家团圆,把这章也传上来大家先看着吧,正在赶第四章) |
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