| 睿欣现在的日子也真是不好过，自从耿阿姨对她冷淡后，能帮她的人越来越少了。 她坐在办公室里，拿着从网上下载的名单一个接一个地打电话，不是空号，就是没人接，偶尔打通一个，对方一听保险就烦。 这段时间真悖！刚开始时那种踌躇满志的激昂斗志到哪儿去了？再这样下去，她就真得给自己找退路了。 睿欣放下电话，懒懒地靠在转椅里。职场里只有杨总和他的助理，其他的同事签单的签单拜访的拜访，该展业的时候无处可去可是做保险的人最大的麻烦了。 当初她选择保险主要是看好这个行业不用投资，又是一个很有发展潜力的事业。 对于她来讲一个月挣千八百的工作也不是找不到。刚出监的时候，光耿阿姨和帮教办的人就给她介绍了好几个活，什么超市理货、仓库保管，可她考虑了半天也不想就这么把自己打发了。千八百的够干什么呀？又没有什么技术含量，干一辈子也是给穷人垫底。她要的是发展的前景，不会甘心就这么平平淡淡的过一辈子。自己在监狱里蹲了十多年，又拿了个大专文凭，出来不干点什么也太亏了。就是赌一把，不成还不是自己。 睿欣是个苦命人，在监狱的这十多年，父母相继去世。因为父母看病加上自己这么多年在监内的开销，家里仅有的那两间房子也给变卖抵了债。 刚进去的时候，睿欣是为了爸妈积极改造的，她像一个不知疲倦的小牛犊，什么活都比别人干得多干得好，就期盼着能早一天出来，和父母团圆。可当她知道家里发生了这么大的变故后，整个人一下子就垮了，很长时间她都是像个傻子似的天天对着天空发呆。没有了父母、没有了家，她活着还有什么意义？她想过死，可在监狱里，连死的机会都没有！ 监狱的干警除了不停的给她做思想工作外，还专门安排了几个犯人轮流对她看护，一天二十四小时死死盯着她的一举一动。直到她的神智慢慢的清醒过来，这些像尾巴一样时刻跟着她的人才被干警解除了。可她再怎么努力挣扎也找不回来以前的干劲了。她不敢想自己的未来，更不敢想出去后该怎么生活，就想破罐破摔在监狱里呆一辈子了。 睿欣后来的改变，多亏了当时到监狱来帮教的人大代表耿阿姨。耿阿姨知道她的情况后，便向监狱领导特殊申请，和睿欣结成一对一的帮教对象。监狱批准后，耿阿姨便会隔上几个月就到监狱里看看她。耿阿姨不但鼓励她要积极改造，支持她参加监狱里组织的高自考，让她在监狱里多学知识，还在生活上帮助她，每个月都会按时给她的账户上寄来100块钱。 在睿欣绝望的时候，是耿阿姨挽救了她，给了她重新振作的勇气，也因此耿阿姨成了睿欣的精神支柱。她开始重新积极的面对枯燥的改造生活了，为了这份来自社会的爱，为了一个和自己不沾亲不带故就能为自己跑路、给自己温暖和帮助的人，睿欣振作了自己！ 在她快出监的时候，耿阿姨又得知睿欣家的房子已经买了，便向当地的政府和房管部门联系，为睿欣要下一套一居室的房子，为睿欣解决了出监后的安身之地。 睿欣出来时，她家的几个亲戚也是被耿阿姨强行叫来的，大家一起把她接回了家。又是看在耿阿姨的面子上，几家人象征性的给睿欣凑了点钱。之后，那几个亲戚只是说上几句不痛不痒的话就像躲瘟疫似的全闪了。不过睿欣也不怪他们，世态炎凉她早看透了。 只是，耿阿姨，自己一直把她奉为再生父母，可不知道是为什么，近来却一直对自己爱搭不理的，越来越冷淡了。 一想到这些睿欣就要检讨自己，可她就是绞尽脑汁也想不出来自己是哪做得不对了。也只好把这个先放一放，先把自己的事业做起来，只有自己真的能自食其力，并事业有成了，才是对耿阿姨最好的报答。到那时候，睿欣一定会把耿阿姨当作自己的亲生母亲般，好好的孝敬她的。 出监后的谋生问题，曾是睿欣最大的困惑。那时候，她天天都要拿着在监狱里拿到的大专文凭，在人才市场里找工作。她看好的工作都要有相关的工作经验，这让睿欣很是为难。自己十多年一直是在监狱里呆的，哪有什么工作经验呀？可没有工作她又怎么生活呀？ 慢慢的她也有了点找工作的经验，没吃过猪肉还没见过猪跑，她发挥了自己能说的特长，不就编吗？ 编倒是好编，可过了人才市场这个初试，到用人单位一面试就露了马脚。 像她那次去面试的旅行社计调，待遇是每个月保底3000，在写字楼里工作环境也很好。可她一进写字楼，心里就开始发抖。 “计调”到底是干什么的，她也是费了半天劲才打听到的。为了面试时能蒙混过关，这两天她看了很多关于旅游的书，还背了几个热门线路。可面试官上来就问她和哪些大公司有关系，有多少客户资源。一下就把她问蒙了，这不是业务员干的事吗？可考官却说业务员要干的，计调更得干，他们旅行社就是靠计调拉大客户。 睿欣无奈地推开了旅行社的大门，无限凄凉的走了出来。 可旅行社所在的写字楼的环境一下子就让她有了一种强烈的归宿感，好像这地方必定就是她今后工作的地方。宽敞整洁的职场，阳光暖暖的照在每一张办公桌上，放在桌上的花羞涩地望着进来的每一个人。 她无限留恋地乘上电梯。20层？她犹豫了片刻，还是伸手摁了20层。 出了电梯，迎面是一个背投广告，正循环播放着，清晰的画面，和悦耳的音乐让她驻足良久。出来十多天了，家里还没有电视，这楼道里空无一人又是放给谁看呢？ 她不禁感叹，这十几年变化可太快了，自己进去的时候，电视还没有在家庭普及，可现在没有电视的家庭真是太少见了，连这没人的楼道里都安上了。等我挣到钱，一定先搬台电视回家。她对着电视里一群欢蹦乱跳的美女为自己许下了诺言。 电梯边上是一个奶黄色的铁门，她好奇地推开，是登上顶楼的楼梯。她回顾一下身后，仍然是安安静静，就一闪身进了楼梯间。上！一股冲动涌上心头，同时一阵凉爽的风迎面吹来，她贪婪地吸了一口气。 21层，出了楼梯间，是一个宽阔的平台，中间一个圆形的大机器正像老黄牛似的嗡嗡吐气，她好奇地走近它，一股夹杂着灰尘暖热的气流冲向她，她赶紧摒住呼吸躲到一边。 平台的四周是半人高的围墙，睿欣趴在围墙上第一次俯视这座喧闹的城市。大街上来往的行人像皮影戏里飘移的彩色过客，川流不息的车流在阳光下折射出绚丽的光影，四周高楼林立。蓝天上点缀着朵朵白云，无比清新的空气，阳光洒遍大地，让她眼前的城市呈现在一片亮丽的光影之中。 睿欣心生感慨，十八年！自己离开的时候，这个城市的主流房屋还是古老的四合院，人们穿着朴素，出门骑自行车，可眼前的景象，让她真正有了置身于现代化大都会的感觉。自己现在就身在其中，可她又仿佛感觉自己被置身其外，那一幢幢高楼大厦、那川流不息的车流、那来来往往的行人都在自己的眼前，又仿佛离自己很遥远。 十八年！漫长的岁月，把自己远远的抛在现实之外。十八年！社会发生了翻天覆地的变化，人们你追我赶发家致富奔小康。可我们却在高墙里没日没夜的刷页子、包筷子、赶毛活。如果没有这十八年，自己一定也和路上的行人一样，穿着时尚的衣裙匆匆的走着；也许还会开着小车优雅地穿梭在车流之中；也能会坐在写字楼里沐浴着阳光、挣回不菲的薪水；也能和心爱的人一起拉着孩子带着父母逛街旅游－－ 睿欣长长的叹了一口气，双肘撑在围墙上，用手托着被阳光晒得有些眩晕的脑袋，思绪又回到找工作这件当务之急上。 回来时，亲戚们一共给她凑了五千块钱，加上自己的一点，不到六千吧。可自己要生存、要生活。吃上可以将就一些，能省就省。可出门找工作必须得有几身像样的衣服。她咬咬牙为自己添了几件非常便宜的时装，又买了一个手机。可刚十多天，这几千块钱就像蒸发了一般变成薄薄的几张了，要是再找不到工作就只能先到超市干理货员了。 她转过身让阳光暖暖的晒着她的后背。 计调干不成，干业务员呢？可跑业务除了要熟悉业务之外，更主要的是要有关系。离开社会十多年了，以前的朋友早断了，亲戚更是指不上。现在能帮她的只有耿阿姨和帮教办的几个人。要是自己真的跑业务，耿阿姨倒能帮上一把，可光指着她就干业务也有点太冒险了。她摇摇头在心里否定了这个想法。她伸伸懒腰回头又不舍地看了看这个城市的景色。 行动，只有行动才能改变现状！ 走到报摊前，她又买了一份人才招聘报。 十点半了。她想了想，决定先回家吃点东西再出来，外面的饭菜是睿欣不敢奢求的，太贵了。 她慢悠悠的向家的方向走着，一边看着路上的行人和大小店铺，一边想着自己的出路。 “您好，方便打扰您一下吗？”一个身穿职业套装的女孩儿优雅的站在睿欣面前。 睿欣微微一愣，“什么事？” “是这样，我们公司正在做一项市场调查，您能协助我们填写一下这个问卷吗？” “好的”睿欣有些好奇地看着眼前这个长相十分出众的女孩儿。 那个女孩文静的打开手中的文件夹。 ##人寿保险有限公司市场调查问卷－－ 您认为保险是一个家庭的保护伞吗？是，不是。 您的家庭有足够的保险保障吗？有，没有。 您应对风险的手段都有哪些？保险，储蓄，亲友，其他。 －－ 睿欣填得很慢，边看问题边想着这张问卷的用途，保险公司是干什么的？这些问题能让一个保险公司了解市场吗？ 当填到姓名地址和联系方式时，睿欣不禁问道：“你让我填这个到底是做什么用的？” 女孩儿也有些腼腆，略带不好意思的笑着说：“其实，我是刚应聘到这家公司的保险代理人，今天我们的培训课就是做问卷，是老师布置的任务。到下午三点，我们每个人都必须交上20份合格问卷，否则就要被扣分。” 睿欣疑惑地看着她绯红的小脸，“我是想问你，保险公司是推销保险的吗？” “啊？”那个女孩诧异地看着睿欣迷茫的眼神。过了好一会儿，女孩好像才明白过来。以为是睿欣怕她向她推销保险，赶紧又解释道：“这个您放心，我们都有自己的客户，做这些问卷只是老师要锻炼我们的胆量，我也绝不会就这么向您推销保险的。”女孩儿慌忙解释。 “嗯――” 见睿欣仍然疑惑地看她，那女孩儿才吞吞吐吐的说出实情。原来这女孩儿是外地人，刚和男朋友到这个城市，做保险已是她找的第六份工作了。她在这个城市没有亲朋好友，做保险只能靠做问卷。碰上面善好说话的，她就多说两句，如果人家不烦，就深入问一问，有购买意向的或还没买过保险的她就记下来，做为潜在客户，慢慢开发。 “那你现在靠这种方法卖了多少保险了？” “真不好意思，姐，我刚开始做，还没签过一张单，不过我们公司的很多同事都是这样做到主任或经理的。” 女孩儿见睿欣并没有急着要走的意思，又继续和她攀谈起来。“您看，我们谁都不知道风险什么时候降临，如果我们有保险这个保护伞的话，即便风险真的来了，我们也会给家庭减轻一些经济负担。现在这社会，保险已成为我们每个家庭生活的必需品了。您还没有保险，而且我感觉您对保险也不太了解，不如这样吧，您要是没什么急事，我们找个地方，我给您好好讲一讲？” 这个女孩儿给睿欣上了第一堂保险课。应该说，她就是睿欣走进保险行业的引路人。也不知她现在怎么样了？睿欣伸手拿起电话。 “您拨打的电话已关机。” “唉，这孩子，是不是遇上什么麻烦了？” 睿欣也顾不上多想，自己都快山穷水尽了，别人的事自然没有心去管了。 “睿欣，这两天你怎么没动静了？”杨总从办公室里出来，看见睿欣一个人坐在桌前发呆，就拐到她这边，靠着她的桌角。 “累了。真的太累了。” “累了就歇几天，身体是革命的本钱，不过你这个月还得抓紧，有什么我能帮忙的你尽管说话。” “好的杨总。”睿欣皱着眉头，一脸的疲惫， “杨总，我，干保险怎么这么难呀？” “不难我们能干吗？你现在是疲劳期，这很正常，不要着急，先休息休息。把你的资源整理一下，很快就会过去的。” “我现在资源枯竭了，前一段一直帮我的朋友都买完了，我现在也不知该找谁去了？” “让他们给你介绍新的朋友呀！你的客户资源蛮好的，都是政府部门的，他们的人际关系广得很。你要动动脑子，深度开发。买了的也要再看看他家里还有没有希望。要和他们搞好关系，他们的圈子很广，一个买了能带出一大串。” “可他们现在都不愿意见我。” “你得主动找他们呀。” “人家连我电话都不接了。到哪找人呐？”睿欣很是无奈的说。 “你还是干得时间短，你得清楚，我们让他们买保险是为了他们好，将来理赔时钱是给他们，又不是揣你兜里。你不要觉得他们跟你这儿买了保险就是帮你了，你欠他们的人情。你要教育他们，让他们知道保险会给他们带来益处，尤其是在风险发生时，只有保险是最牢靠的。”杨总向在课堂上讲课般又给睿欣讲了一通保险的大道理。 “您这套理论只有卖保险的才清楚，人家谁领你的情呀？”睿欣现在了真是有口难言啊。 “这就是你的工作没做到家了，熟人单就这点最难，还没等你走完销售流程，就签单了，里面的漏洞太多。我看你得想想办法，给他们补补课。” “好吧，杨总，不过今天我想先放松放松。”睿欣无奈地答应着杨总的吩咐，抬手把桌上的东西一敛全收进了自己的大包里。 “行，你先歇歇吧，有事尽管说话！” |
用户：xyq04131291收藏了这本书！
用户：wenhao6900收藏了这本书！tfy
用户：jkwangguang收藏了这本书！jk
