| 第二天，静宜和睿欣赶了一大早就来到静宜的广告公司，可今天老板比她们来的还早。 静宜一看不方便下手，就和睿欣使了个眼色给他们相互介绍认识。 “睿欣，这就是我常跟你说的，我们的何大老板，胖哥。这是我朋友睿欣。” “你也不胖呀？”睿欣上下打量着这个被称做胖哥的何大经理。 “原来胖，现在事多，瘦了。可他们叫惯了，胖哥就胖哥吧。”胖哥对别人怎么称呼他倒无所谓。 睿欣到哪儿都是自来熟，“看你这儿生意不错呀，干多少年了？”睿欣环顾着胖哥宽敞而整洁的门店问胖哥。 “没几年，你干什么呢？” “我是做保险的。”睿欣坦然的回答。 “呦，真巧，我正想找个做保险的咨询咨询呢？你做多长时间了。”一听睿欣是做保险的胖哥立马来了兴趣。 “半年多，你问吧，我要是不行可以再帮你请教我们同事。” “你别看她才做了半年，可她现在都是经理了。”静宜一边打扫卫生一边听他们说话，见胖哥要问保险的事，赶紧帮睿欣说话。 “大经理，一定干得不错。其实，也没什么，就是我一个朋友现在也开始做保险了，这两天，天天磨着我想让我买，可我看他什么都说不明白，我也不能把花钱当赞助吧。就想自己先搞明白再买。”话一出口，胖哥倒有些不好意思了，“你看我这人，也不跟你那买－－” “没事，跟哪儿买问问也是应该的。您这样想也很对，买保险不是花小钱。您要对您整个家庭的财务状况和风险管理做一个全面的分析，让您的保单真正起到给您的家庭保驾护航的作用。”睿欣说出来的话很诚恳也很专业。 “行，等你有空吧，好好帮我分析一下。”胖哥搓着手，还是觉得不买光问不大好。 “没问题，您看什么时候方便，随时叫我。”这样的情况睿欣是经常碰得到的，给客人讲讲保险也是她的工作嘛，她一直认为讲保险和卖保险一样重要，只有大家都认可了保险，他们工作起来才不会有这么大的阻力。而且，要是因为她的专业或其他的什么原因客户最终选择了她，那不就是一份意外的收获了吗。 胖哥一笑，“可咱得把话说前头，你给我分析好了，我可得跟我朋友那儿买。”胖哥还是要向睿欣解释清楚。 “这个一点问题都没有，只要您选择了最适合您的保障，跟谁买都一样。”睿欣满不在乎的。 “那行，你要是不急着走，就等我一会儿，我把这个灯箱安好，待会儿来人了，好给人家送去。” 睿欣很爽快地应了一声，静宜看胖哥有求于睿欣，也大起了胆子，“胖哥，跟您这儿帮她打份资料行吗？” “这还用问呀，打吧。”胖哥只顾忙着手里的活，头也没抬就答应了。 静宜赶紧把u盘连上电脑，很快打印机就送给她们一份色彩艳丽、图文并茂的文稿。 “哇塞！太棒了。”睿欣顿时喜形于色，拿出来就在静宜的眼前晃了两晃。 “好好看看有没有错的地方？”静宜提醒她先好好看看。 睿欣仔细看了一遍，又交给静宜，静宜又审阅了一遍。两个人都很满意他们的杰作，兴奋的击掌祝贺。 “你们打的什么呀？拿过来让我也看看。”两个人的高兴劲最终引起了胖哥的关注，他边干着手里的活边好奇的问她们。 “是睿欣他们公司搞少儿拼图大奖赛，她给孩子家长写了一封信。给，提提意见。”静宜把文稿交给胖哥。 胖哥接过文稿，边看边赞赏。“嗯，不错，第一眼就挺养眼，色彩挺柔和，图案也感觉很温馨。嗯，文字也很精彩，挺有水平。” “是静宜的杰作。”睿欣赶紧解释。 “是吗？静宜你现在进步不小呀。光打打字可真大材小用了，以后咱们这儿设计文案什么的可就是你的事了。你可别跟我说不行啊。”胖哥抬头看了一眼站在跟前的静宜。 “行，这些还不都是跟你们学的吗？其实，我早就想干设计了。”静宜被他说得有些不好意思了。 “行，下月我给你涨工资。” “谢谢胖哥。” 胖哥又转向睿欣问道：“呃，你们公司搞这个活动都让什么人参加呀？” “三到十二岁的小孩子都可以参加。” “那我儿子也可以去比一比了？”胖哥的兴致一下就高涨起来。 “当然可以，等过几天我给你送一张报名表，你填一下。” 胖哥最疼爱他的宝贝儿子，哪儿有对孩子成长有益的活动他都会尽量带孩子参与一把，自然也不会放过这个机会。 “好，缴多少钱？”说着胖哥就要掏钱给儿子报名。 “是我们公司出资，所有的孩子都是免费参加。” “有这好事，那我们更得去了。” 这时小刘来了，他一到就拿起工具接下胖哥手里的活。 “待会儿安好了，开车给那家送去，问问他们老板这样行不行，要行了，那些就开始做了。”胖哥赶紧腾出身子，人小刘接着干。 胖哥转身又把睿欣让到沙发上坐下，准备给他讲保险。 静宜给他们俩倒上水也在一边坐下。 睿欣从包里拿出展业夹，打开一页，对胖哥说：“我们先分析一下您和您家庭的基本情况，这是我帮您制定保障计划的前提，所以，我们应该在相互信任的基础上进行下面的工作。请您相信我，我会对您跟我说的一切个人情况严格保密。也就是说，在向您提供保障计划之前，我们应该成为朋友。” “行，你说吧。”胖哥点头答应着。 “您看，这是一张家庭情况调查表，我问，您说就可以了。”睿欣把展业夹向胖哥这边挪了挪，又拿起了笔。 “先说说您的家庭成员。” “爹妈、老婆、孩子。” “每个人的年龄、身体状况、收入情况。” “您现有的风险管理方法有哪些？” “您现有的保障计划是什么？” “您准备如何进行保险投资？” －－ 一连串的问题，胖哥都十分认真的一一作答。 之后，胖哥拿起睿欣填得满满的调查表，又仔细地看了一遍。“嗯，是不一样。我那个朋友什么都不管不问，来了就跟我说，把钱准备好了，过几天来给我签单。” “他可能是对您家的情况很了解吧。不过，我每次都要充分了解了这些情况后，才能帮助客户提些建议。” “那你说说，我该买什么样的保险？”胖哥诚心诚意的向睿欣请教。 “是这样，保险的投资很大，而且，还需要一个很漫长的投资过程。我们这些代理人应该是您制定保障计划的顾问，协助您和保险公司签保险合同。决策权应该在您自己手中。”睿欣用自己的方式有条不紊的做着她的工作，她可不会像有的代理人那样，一听客人这么一问，就马上对客人说，你该买什么什么。 “那我也不懂你们那保险呀。” “您别着急，我先问问您，您准备给谁投保？” “当然是我儿子了。” “好，那我再问问您，给您儿子缴保费的钱是您挣的吧？” “是呀。”胖哥有些不解的看着睿欣。 “那您想过没有您的保障问题？就是说，您目前还都没有任何保障，一旦风险发生在您身上，孩子的保费还怎么缴？” “啊？这我还真们想过。”胖哥若有所悟的开始思考起来。 见胖哥想了一会儿，睿欣又继续说道：“咱们第一步就要确定重点的保障对象，应该说家里的第一份保单应该是给这个家庭的经济支柱上的。根据您刚才给我提供的家庭信息，我觉得，您应该先为自己上一份保险。” “呃，你说得有理。如果我要是有什么事了，孩子的保险也白上了。” “对，您就是孩子的保护伞，只有在您有了全面的保障之后，我们再考虑孩子也来得及。” “那你看我上那个合适？” “您应该选择以保障为主的险种，像您现在的情况，没有任何社保和医疗保险。而且，您每天因为工作还要东奔西跑，既辛苦思想压力也大，各种风险的系数都很高。所以，我建议您应该在一个寿险的基础上，再上一个高额的意外险，和充足的医疗险。这样，您就可以坦然的应对一切了。” “行，你给我算算，我要是按你说的上的话，要多少钱呀？”这是每个想买保险的人最关心的问题。 睿欣很理解胖哥现在的心情，她思考了一下，不紧不慢的说道：“根据您刚才说的保险预算，您的保费只占三分之一就足够了。剩下的，我们就可以给您的爱人和孩子考虑了。” 睿欣继续给胖哥分析讲解，胖哥边听边不住的点头。静宜也不时的问一些问题。 时间过去的真快，等睿欣给他们讲完了，合上展业夹的时候，已经十点了。 “好了胖哥，今天咱们就说这些吧。这应该算是您初步的保障计划了，您再考虑考虑，看看还有什么我没考虑到的问题，咱们再沟通。好吗？” 胖哥站起身，感激的对睿欣说，“我今天收获不小，你让我感觉到了，作为一家之主的责任，让我真正知道了用什么方式向老婆孩子表达我对他们的爱。今天你到我这儿真是我天大的荣幸了啊！” “看您说的，我以后都不敢来了。”睿欣有些不好意思。 “别呀，以后你没事就到我这儿来玩吧，我也不指着静宜干什么。你来了还能陪陪她。” “您不刚说让静宜搞设计和文案了吗？”睿欣赶紧提醒胖哥，恐怕他把刚才说的给忘了。 “我们这没那么忙，再说了，不还有我们哥几个呢嘛。” “行，没事我一定来，那我就走了。”睿欣说完了，就想告辞赶紧回公司。 “急什么呀，你们玩呗。中午咱们一起吃饭。” “不了，我还得到公司去把这个打印出来。”睿欣拍了一下装着那张文稿的包。 “在这儿打不就得了。咱这儿干别的不行，打个文件再不成，我这买卖就别开。”胖哥赶紧拦住睿欣不让她走。 “睿欣，老板都发话了，拿过来我给你打了吧。” “那太谢谢您了。”看胖哥和静宜都在让她睿欣也不客气了。 “谢什么，静宜你给她多打点。” “别介，打点够用就行了。” 有老板的话，静宜也知道这信的用途，少了肯定不行，她又往打印机上放了一沓纸，睿欣赶紧拦她，“别介，别介，人家做买卖也挺不容易，要不我给钱。” “你这么说可就不对了，你和静宜是朋友，今天又为我讲了半天保险，咱们也是朋友了，这点纸算什么呀？静宜都给印了，要不我跟你没完。”胖哥一把就把睿欣拉开了，又往机子里放上一沓纸。 “那可彩印了？”静宜看着胖哥问道。 “不带色儿我就不让你在这儿印了，我知道他们保险公司也能打印。” “那可真谢谢胖哥了。” 捧着整整一大包打印好的信，睿欣向胖哥和静宜告辞。 出了门，睿欣赶紧拿出手机，为了不打扰她和客户沟通，她从干保险起就把手机调成震动了，刚才给胖哥讲保险的时候，有人给她打电话。她一看来电显示，是公司的电话。就赶紧把电话打给江海涛。 海涛是引荐睿欣到光大永明的同事，他们俩在以前的公司时，关系就很好。海涛这人很热情，那时睿欣刚刚接触保险，有什么不懂的问题，都是海涛帮她解决的。这次又是在睿欣要放弃的时候，给她鼓励，并把她带到新的公司。 电话一通，海涛就问她为什么没来开晨会？睿欣赶紧说我再有二十分钟就能到公司了。 |
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